Objetivos

Elaboren una lista con una gama completa de objetivos AROMA (Adecuados, Realistas, Oportunos, Mensurables y Alcanzables):

Adecuados. Que expresen precisamente lo que pretenden ustedes conseguir.

Realistas. Comparen sus objetivos con sus recursos. La misión pretende sacar a la luz su sueño. Esto asegurará el progreso hacia la materialización de su sueño, gracias al avance en la dirección adecuada con los recursos que tienen ahora. Mañana conseguirán los otros recursos que necesitan.

Oportunos. Aclaren perfectamente cuándo pretenden conseguir los resultados clave, incluyendo los subobjetivos críticos que han de alcanzarse sobre la marcha.

Mensurables. Siempre que puedan pongan un número a las cosas, sin limitarse a enunciar beneficios e ingresos, listado de clientes o calidad óptima, sino indicando claramente tantas pesetas de beneficios o ingresos, tal número de clientes y tales normas de calidad. No olviden que "todos" o "100 %" es una magnitud adecuada para algunos objetivos, pero no para todos.

Alcanzables. Apunten alto, pero no se carguen con un fracaso tratando de alcanzar un sueño imposible. Determinen lo más que creen que pueden hacer y luego no escatimen esfuerzo para hacer que les resulte estimulante el trabajo extra que eso requerirá.

Al terminar la lista compruébenla cuidadosamente para estar seguros de que los objetivos se ajustan perfectamente al acrónimo AROMA. A menos que lo hagan así, les resultará prácticamente imposible evitar la tendencia a escribir una mezcolanza de vagos deseos y afirmaciones.


Autor: Tom Lambert
Fuente bibliográfica: Instrumentos clave para la gestión empresarial
Tom Lambert, Key Management Tools, 1 ed.
© Tom Lambert 1993